여름의 한가운데지만 남들보다 한 계절 먼저 사는 뷰티 마케터분들, 9월 준비는 잘 되어가시나요? '세일', '환절기' 등에 맞춘 다양한 프로모션을 준비하고 계실텐데요. 대부분 '뷰티 관심사' 오디언스로 광고를 돌리지만 만원짜리 틴트에 반응하는 유저와 60만원짜리 레이저를 결제하는 유저는 지갑의 크기도, 결정까지 걸리는 시간도 다릅니다.
그래서 이번 글에서는 구매 의도가 가장 높은 ‘앱 설치자’ 오디언스를 기반으로 뷰티 수요를 소비 단위별로 쪼개봤습니다. 매출을 끌어올릴 오디언스 세그먼트와 메시지 조합을 바로 확인해 보세요.
1️⃣ 고관여 시술 탐색 유저
성형/시술 앱을 설치하는 행위는 '언젠가 해볼까'가 아니라 '어디서 얼마에 할까'를 견주는 단계에 진입했다는 뜻입니다. 검토 기간이 길고 가격을 꼼꼼히 비교하지만, 한 번 터지면 수십~수백만 원 단위 매출로 이어집니다. 특히 자외선이 약해지는 9월은 레이저·리프팅 시술의 선점 효과가 큽니다.
설치 앱: 바비톡, 강남언니, 여신티켓
마케팅 팁: 감성 소구보다 '투명한 팩트'가 통합니다. 시술별 가격, 무료 상담, 회복 기간 안내처럼 결제 직전 궁금해하는 정보를 전면에 내세우세요. 병원뿐 아니라 시술 전후 케어 제품(재생 크림, 진정 마스크, 자외선 차단제)도 정확히 이 타이밍을 노려야 합니다.
데이터 활용: 한섬 등 브랜드몰 앱을 함께 깐 유저는 고가 시술 및 프리미엄 케어의 핵심 타깃입니다. 반대로 뷰티샵 예약 앱 동반 설치자는 이미 정기 지출을 하고 있어 홈케어 디바이스나 시술 패키지 업셀링에 반응할 확률이 매우 높습니다.
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2️⃣ 성분 비교 구매자
뷰티 캠페인의 기본 모수이자, 가장 빠르게 반응하는 그룹입니다. 화해 이용자는 전성분과 자극도를, 올리브영 이용자는 랭킹과 실사용 리뷰를 근거로 결제합니다. 감성 카피보다 '명확한 근거'에 지갑을 열며, 빅세일 시즌에 결제 속도가 가장 빠릅니다.
설치 앱: 올리브영, 화해
마케팅 팁: '좋아 보이는 화장품'이 아니라 '실패 없는 화장품'으로 접근하세요. 저자극 테스트 완료, 성분 개수, 올리브영 랭킹 진입 등 숫자가 곧 전환 스위치입니다. 9월 세일을 노린다면 세일 당일이 아니라 최소 2~3주 전부터 장바구니에 담기게 만드는 라이브 캠페인을 설계하세요.
데이터 활용: 알리·테무 동반 설치자에게는 대용량/가성비 리필 제품을, 브랜드몰 동반 설치자에게는 프리미엄 라인이나 한정판 기획 세트를 제안하는 것이 전환율을 높이는 핵심입니다.
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3️⃣ 셀프 뷰티: "매일 얼굴을 편집하는 사람들"
📸 뷰티 카메라 이용자 — "보정 없이는 안 올리는 사람들"
설치 앱: Ulike, SNOW
마케팅 팁: 모수가 크고 연령대가 낮아 신제품 인지 캠페인에 제격입니다. 텍스트 위주의 설명보다는 숏폼 발색 영상, 비포/애프터, 챌린지형 UGC 소재가 압도적으로 잘 먹힙니다.
데이터 활용: 에이블리·지그재그 동반 설치자에게는 트렌드 색조를, 인스타그램 동반 설치자에게는 인플루언서 협업 컷 및 리포스트 캠페인을 맞붙이세요.
👁 렌즈 이용자 — "30일마다 다시 사는 사람들"
설치 앱: 오렌즈, 렌즈미
마케팅 팁: 주기적으로 소진되는 소모품 특성상 첫 구매보다 '재구매 시점 리타깃팅'이 LTV를 좌우합니다. 묶음 할인이나 정기구독 제안의 효율이 높으며, 마스카라·아이라이너 등 아이메이크업 제품과의 교차 판매 반응이 뛰어납니다.
데이터 활용: 뷰티 카메라 동반 설치자는 신상 컬러렌즈의 핵심 타깃이 될 수 있습니다.
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4️⃣ 정기 케어 실소비자
에스테틱, 왁싱, 마사지 앱이 깔려있다는 것은 뷰티를 일상적인 '고정 지출'로 인식하고 있다는 강력한 구매력의 증거입니다.
설치 앱: 뷰티앤, 톡톡
마케팅 팁: 로컬 샵이라면 첫 방문 패키지를, 뷰티 제품 브랜드라면 '샵 비용 대비 홈케어 절감액' 프레임을 활용하세요. "샵 3회 이용권 금액으로 매일 홈케어하세요"처럼 이미 지출 중인 비용을 기준점으로 삼으면 설득력이 상승합니다.
데이터 활용: 성형/시술 앱 동반 설치자는 시술 후 진정·재생 라인의 명확한 수요자입니다.
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5️⃣ 자기관리 & 이너뷰티 고관여층
애슬레저 앱 설치자는 이미 자기관리에 돈을 쓰고 있는 고관여 타깃입니다. 스킨케어보다 바디케어, 이너뷰티 카테고리에서 전환이 잘 나오며, 9월은 여름 동안 무너진 피부 밸런스와 컨디션을 회복하려는 수요가 터지는 시기입니다.
설치 앱: 안다르, 젝시믹스
마케팅 팁: 바디케어, 다이어트, 이너뷰티, UV 차단제처럼 활동량과 직결되는 제품군을 '예뻐지기'가 아닌 '자기관리의 완성' 프레임으로 접근하세요.
데이터 활용: 인바디·눔 등 헬스 앱 동반 설치자에게는 콜라겐/단백질 등 이너뷰티 정기구독을, 성형 앱 동반 설치자에게는 시술 후 붓기 관리나 회복 영양제를 자연스럽게 연결할 수 있습니다.
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6️⃣ 라이프스타일 교차 소비 타깃
자기 관리에 돈을 쓰는 성향은 카테고리를 넘나듭니다. 코어 뷰티 타깃만으로 예산 소진이 어렵거나 CPA가 상승할 때 가장 효과적인 확장 모수 3가지입니다.
💍 주얼리 쇼핑족 (제이에스티나, 아몬즈): 객단가가 높은 뷰티 세트, 향수, 선물용 패키지에 잘 반응합니다.
👗 스트리트 패션족 (무신사, 에이블리, 지그재그): 모수가 가장 크고 트렌드와 세일에 민감한 1020 타깃입니다. 매스 색조, 가성비 스킨케어, 세일 캠페인에 적합합니다.
🏷 브랜드몰 이용자 (W컨셉, SSFSHOP, 한섬): 정가 구매에 익숙한 프리미엄 타깃입니다. 가격 할인보다는 브랜드 스토리, 원료, 럭셔리 니치 향수 등에 민감하게 반응합니다.
경쟁이 치열한 뷰티 시장에서 성과를 높이는 또 하나의 팁은 메시지와 타깃의 특성에 따라 마케팅 실행 시점을 달리하는 것입니다. 단가가 높고 구매 고민이 긴 고단가 시술이나 프리미엄 제품은 9월 초부터 충분한 시간을 두고 콘텐츠와 메시지를 단계적으로 노출하며 신뢰를 쌓는 전략이 효과적입니다. 반면, 세일 소식에 즉각 반응하는 성분 비교 및 커머스 관심 타깃이라면 빅세일 직전에 예산을 집중 투입해 짧고 강하게 구매를 유도하는 것이 성과를 높이는 데 유리합니다.
결국 예산의 규모 만큼 중요한 것은, 누구에게 언제 예산을 쓸 것인가입니다. 브랜드의 라인업과 소비 주기에 맞춰 오디언스와 타이밍을 정교하게 나눠야 제한된 예산으로도 성과를 극대화할 수 있습니다.
현재 담당하고 계신 제품이나 서비스를 말씀해 주시면, 어떤 앱 설치 유저를 조합했을 때 가장 효과가 좋을지 '맞춤형 타깃'을 제안드립니다. 궁금하신 점은 언제든 문의해 주세요 :)
👉 오디언스 신청/문의하기
여름의 한가운데지만 남들보다 한 계절 먼저 사는 뷰티 마케터분들, 9월 준비는 잘 되어가시나요? '세일', '환절기' 등에 맞춘 다양한 프로모션을 준비하고 계실텐데요. 대부분 '뷰티 관심사' 오디언스로 광고를 돌리지만 만원짜리 틴트에 반응하는 유저와 60만원짜리 레이저를 결제하는 유저는 지갑의 크기도, 결정까지 걸리는 시간도 다릅니다.
그래서 이번 글에서는 구매 의도가 가장 높은 ‘앱 설치자’ 오디언스를 기반으로 뷰티 수요를 소비 단위별로 쪼개봤습니다. 매출을 끌어올릴 오디언스 세그먼트와 메시지 조합을 바로 확인해 보세요.
1️⃣ 고관여 시술 탐색 유저
성형/시술 앱을 설치하는 행위는 '언젠가 해볼까'가 아니라 '어디서 얼마에 할까'를 견주는 단계에 진입했다는 뜻입니다. 검토 기간이 길고 가격을 꼼꼼히 비교하지만, 한 번 터지면 수십~수백만 원 단위 매출로 이어집니다. 특히 자외선이 약해지는 9월은 레이저·리프팅 시술의 선점 효과가 큽니다.
설치 앱: 바비톡, 강남언니, 여신티켓
마케팅 팁: 감성 소구보다 '투명한 팩트'가 통합니다. 시술별 가격, 무료 상담, 회복 기간 안내처럼 결제 직전 궁금해하는 정보를 전면에 내세우세요. 병원뿐 아니라 시술 전후 케어 제품(재생 크림, 진정 마스크, 자외선 차단제)도 정확히 이 타이밍을 노려야 합니다.
데이터 활용: 한섬 등 브랜드몰 앱을 함께 깐 유저는 고가 시술 및 프리미엄 케어의 핵심 타깃입니다. 반대로 뷰티샵 예약 앱 동반 설치자는 이미 정기 지출을 하고 있어 홈케어 디바이스나 시술 패키지 업셀링에 반응할 확률이 매우 높습니다.
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2️⃣ 성분 비교 구매자
뷰티 캠페인의 기본 모수이자, 가장 빠르게 반응하는 그룹입니다. 화해 이용자는 전성분과 자극도를, 올리브영 이용자는 랭킹과 실사용 리뷰를 근거로 결제합니다. 감성 카피보다 '명확한 근거'에 지갑을 열며, 빅세일 시즌에 결제 속도가 가장 빠릅니다.
설치 앱: 올리브영, 화해
마케팅 팁: '좋아 보이는 화장품'이 아니라 '실패 없는 화장품'으로 접근하세요. 저자극 테스트 완료, 성분 개수, 올리브영 랭킹 진입 등 숫자가 곧 전환 스위치입니다. 9월 세일을 노린다면 세일 당일이 아니라 최소 2~3주 전부터 장바구니에 담기게 만드는 라이브 캠페인을 설계하세요.
데이터 활용: 알리·테무 동반 설치자에게는 대용량/가성비 리필 제품을, 브랜드몰 동반 설치자에게는 프리미엄 라인이나 한정판 기획 세트를 제안하는 것이 전환율을 높이는 핵심입니다.
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3️⃣ 셀프 뷰티: "매일 얼굴을 편집하는 사람들"
📸 뷰티 카메라 이용자 — "보정 없이는 안 올리는 사람들"
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마케팅 팁: 모수가 크고 연령대가 낮아 신제품 인지 캠페인에 제격입니다. 텍스트 위주의 설명보다는 숏폼 발색 영상, 비포/애프터, 챌린지형 UGC 소재가 압도적으로 잘 먹힙니다.
데이터 활용: 에이블리·지그재그 동반 설치자에게는 트렌드 색조를, 인스타그램 동반 설치자에게는 인플루언서 협업 컷 및 리포스트 캠페인을 맞붙이세요.
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설치 앱: 오렌즈, 렌즈미
마케팅 팁: 주기적으로 소진되는 소모품 특성상 첫 구매보다 '재구매 시점 리타깃팅'이 LTV를 좌우합니다. 묶음 할인이나 정기구독 제안의 효율이 높으며, 마스카라·아이라이너 등 아이메이크업 제품과의 교차 판매 반응이 뛰어납니다.
데이터 활용: 뷰티 카메라 동반 설치자는 신상 컬러렌즈의 핵심 타깃이 될 수 있습니다.
👉 [뷰티 카메라 앱 설치 오디언스 바로가기]
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4️⃣ 정기 케어 실소비자
에스테틱, 왁싱, 마사지 앱이 깔려있다는 것은 뷰티를 일상적인 '고정 지출'로 인식하고 있다는 강력한 구매력의 증거입니다.
설치 앱: 뷰티앤, 톡톡
마케팅 팁: 로컬 샵이라면 첫 방문 패키지를, 뷰티 제품 브랜드라면 '샵 비용 대비 홈케어 절감액' 프레임을 활용하세요. "샵 3회 이용권 금액으로 매일 홈케어하세요"처럼 이미 지출 중인 비용을 기준점으로 삼으면 설득력이 상승합니다.
데이터 활용: 성형/시술 앱 동반 설치자는 시술 후 진정·재생 라인의 명확한 수요자입니다.
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5️⃣ 자기관리 & 이너뷰티 고관여층
애슬레저 앱 설치자는 이미 자기관리에 돈을 쓰고 있는 고관여 타깃입니다. 스킨케어보다 바디케어, 이너뷰티 카테고리에서 전환이 잘 나오며, 9월은 여름 동안 무너진 피부 밸런스와 컨디션을 회복하려는 수요가 터지는 시기입니다.
설치 앱: 안다르, 젝시믹스
마케팅 팁: 바디케어, 다이어트, 이너뷰티, UV 차단제처럼 활동량과 직결되는 제품군을 '예뻐지기'가 아닌 '자기관리의 완성' 프레임으로 접근하세요.
데이터 활용: 인바디·눔 등 헬스 앱 동반 설치자에게는 콜라겐/단백질 등 이너뷰티 정기구독을, 성형 앱 동반 설치자에게는 시술 후 붓기 관리나 회복 영양제를 자연스럽게 연결할 수 있습니다.
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6️⃣ 라이프스타일 교차 소비 타깃
자기 관리에 돈을 쓰는 성향은 카테고리를 넘나듭니다. 코어 뷰티 타깃만으로 예산 소진이 어렵거나 CPA가 상승할 때 가장 효과적인 확장 모수 3가지입니다.
💍 주얼리 쇼핑족 (제이에스티나, 아몬즈): 객단가가 높은 뷰티 세트, 향수, 선물용 패키지에 잘 반응합니다.
👗 스트리트 패션족 (무신사, 에이블리, 지그재그): 모수가 가장 크고 트렌드와 세일에 민감한 1020 타깃입니다. 매스 색조, 가성비 스킨케어, 세일 캠페인에 적합합니다.
🏷 브랜드몰 이용자 (W컨셉, SSFSHOP, 한섬): 정가 구매에 익숙한 프리미엄 타깃입니다. 가격 할인보다는 브랜드 스토리, 원료, 럭셔리 니치 향수 등에 민감하게 반응합니다.
경쟁이 치열한 뷰티 시장에서 성과를 높이는 또 하나의 팁은 메시지와 타깃의 특성에 따라 마케팅 실행 시점을 달리하는 것입니다. 단가가 높고 구매 고민이 긴 고단가 시술이나 프리미엄 제품은 9월 초부터 충분한 시간을 두고 콘텐츠와 메시지를 단계적으로 노출하며 신뢰를 쌓는 전략이 효과적입니다. 반면, 세일 소식에 즉각 반응하는 성분 비교 및 커머스 관심 타깃이라면 빅세일 직전에 예산을 집중 투입해 짧고 강하게 구매를 유도하는 것이 성과를 높이는 데 유리합니다.
결국 예산의 규모 만큼 중요한 것은, 누구에게 언제 예산을 쓸 것인가입니다. 브랜드의 라인업과 소비 주기에 맞춰 오디언스와 타이밍을 정교하게 나눠야 제한된 예산으로도 성과를 극대화할 수 있습니다.
현재 담당하고 계신 제품이나 서비스를 말씀해 주시면, 어떤 앱 설치 유저를 조합했을 때 가장 효과가 좋을지 '맞춤형 타깃'을 제안드립니다. 궁금하신 점은 언제든 문의해 주세요 :)
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